剛剛過(guò)去的五月份，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們被打了滿滿一劑雞血：

先是五一節(jié)后，李克強(qiáng)總理到訪創(chuàng)業(yè)大街，喝了一口“創(chuàng)業(yè)咖啡”(或者說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”);緊接著，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各地如火如荼鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。連知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波都公開表示：中國(guó)第五次創(chuàng)業(yè)大潮已經(jīng)到來(lái)!

從第一次創(chuàng)業(yè)浪潮到第四次創(chuàng)業(yè)浪潮，中國(guó)商業(yè)世界的游戲規(guī)則其實(shí)是圍繞著產(chǎn)品、渠道與用戶關(guān)系的不斷重塑。

最初計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品匱乏，供小于求，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品逐漸豐富，渠道的地位日益凸顯，無(wú)論是蘇寧、國(guó)美等實(shí)體渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中以淘寶為代表的電商渠道，“渠道為王”是從第二次創(chuàng)業(yè)浪潮延伸至第四次創(chuàng)業(yè)浪潮的主題。

渠道的數(shù)量與效果成反比關(guān)系，當(dāng)渠道越來(lái)越多，產(chǎn)品也就越來(lái)越難賣，此時(shí)新的商業(yè)規(guī)則便開始形成——用戶為王，這也正是第五次創(chuàng)業(yè)浪潮的主題，更是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)世界的顛覆。

——反傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)成為第五次創(chuàng)業(yè)浪潮的主題，重塑規(guī)則，重建秩序，我們進(jìn)入了一個(gè)“打土豪，分田地，斗地主”的反傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

小米幾乎不做廣告，更沒(méi)有過(guò)多的渠道，僅靠最初聚集的幾千核心粉絲群體，靠著口碑效應(yīng)，短短幾年估值450億美金。而老牌企業(yè)聯(lián)想，幾十年深耕細(xì)作，擁有齊備的制造工廠，完善的銷售渠道，至今估值也沒(méi)超過(guò)200億美金。

郵政系統(tǒng)被快遞公司顛覆，銀行被互聯(lián)網(wǎng)金融顛覆，電信運(yùn)營(yíng)商被微博、微信顛覆：我們進(jìn)入了一個(gè)外行干掉內(nèi)行，趨勢(shì)干掉規(guī)模的年代，曾經(jīng)引以為傲的經(jīng)驗(yàn)和資產(chǎn)，這個(gè)時(shí)代都不再值錢，甚至變成阻礙轉(zhuǎn)型的障礙，唯一值錢的只有用戶。

在這個(gè)“品牌無(wú)感”的時(shí)代，沒(méi)有關(guān)系沉淀的用戶鏈接并不牢靠，典型的例子就是團(tuán)購(gòu)。盡管聚集起了用戶，但是因?yàn)槿狈Τ恋?，用戶?duì)品牌并不忠誠(chéng)，哪家折扣低就去哪家消費(fèi)。

找到用戶——聚集用戶——把用戶發(fā)展為粉絲——將粉絲沉淀為社群，這是第五次創(chuàng)業(yè)大潮中撬動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)的杠桿。

O2O眾創(chuàng)社群實(shí)驗(yàn)

創(chuàng)建初心會(huì)之前，王挺有著許多標(biāo)簽：凱恩中國(guó)創(chuàng)始人，北大縱橫合伙人，魔漫相機(jī)聯(lián)合創(chuàng)始人。從2012年開始，王挺發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)陷入了集體迷茫：傳統(tǒng)的4P策略逐漸失效，越來(lái)越多的人高呼“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在改變傳統(tǒng)商業(yè)”，他們恐慌，卻不知所措。

憑借長(zhǎng)年來(lái)對(duì)行業(yè)的觀察思考，王挺敏感地意識(shí)到：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在重構(gòu)商業(yè)世界，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，基于眾創(chuàng)的社群O2O模式正是新時(shí)代的風(fēng)口。

什么是眾創(chuàng)?在王挺看來(lái)八個(gè)字可以概括：眾智眾投，眾支眾籌。

大家一起投錢，一起積累智慧，互相參股，互相支持，以社群為組織共同孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這就是眾創(chuàng)社群。

理解初心會(huì)O2O眾創(chuàng)社群實(shí)驗(yàn)的玩法，需要從三個(gè)層次進(jìn)行剖析。

第一個(gè)層次：初心讀書會(huì)，集聚社群用戶。

眾創(chuàng)社群成功的前提必然是基于強(qiáng)關(guān)系鏈，是通過(guò)共同的需求或者興趣愛(ài)好，將一群人聚集起來(lái)。

王挺擁有十年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，深諳商業(yè)心理學(xué)，他明白：企業(yè)最大的成本是老板的無(wú)知，哪怕參加再多的培訓(xùn)，邀請(qǐng)?jiān)倥１频淖稍児?，但最終做決策的還是老板。所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型最需要的是老板對(duì)于轉(zhuǎn)型知識(shí)的“充電”，于是，初心會(huì)選擇了通過(guò)一本書進(jìn)行“連接”，以讀書會(huì)作為入口來(lái)集聚社群成員。

第二個(gè)層次：初心眾創(chuàng)營(yíng)，沉淀用戶關(guān)系。

讀書會(huì)只是聚集社群用戶的入口，用戶進(jìn)來(lái)之后，如何轉(zhuǎn)化為粉絲，如何沉淀粉絲關(guān)系，就需要更深層次的社群服務(wù)，這便需要初心會(huì)的眾創(chuàng)營(yíng)。

讀書會(huì)提供知識(shí)，而眾創(chuàng)營(yíng)提供智慧。眾創(chuàng)營(yíng)中有創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課程指導(dǎo)，有初心私董會(huì)解惑，更有初心基金給予資金扶持。此外，初心會(huì)各地區(qū)分舵還與政府達(dá)成協(xié)議，幫項(xiàng)目解決房租問(wèn)題。

通過(guò)眾創(chuàng)營(yíng)保姆式全程孵化服務(wù)，初心會(huì)將聚集的用戶深度沉淀為社群高黏度粉絲。

第三個(gè)層次：初心優(yōu)選商城，轉(zhuǎn)化生產(chǎn)力。

將社群關(guān)系轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)關(guān)系，將孵化項(xiàng)目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項(xiàng)目，這是眾創(chuàng)社群的最終目的。在初心會(huì)，這一目的通過(guò)初心優(yōu)選實(shí)現(xiàn)。

初心優(yōu)選商城中的商品分為四個(gè)類別：初心眾籌，初心代言，初心精品以及初心爆品。

初心眾籌的產(chǎn)品是初心會(huì)創(chuàng)業(yè)者以C2B模式眾籌孵化落地的商品;初心代言的商品以初心會(huì)作為直銷平臺(tái)，但要求必須具備一定的量和品質(zhì);初心精品是印有初心會(huì)Logo的筆、拉桿箱、文化衫等，用以社群文化輸出;初心爆品則為追求極致產(chǎn)品而打造。

6月底，初心優(yōu)選平臺(tái)上的初心精品即將啟動(dòng)首批項(xiàng)目，截至目前，初心草已經(jīng)預(yù)售150萬(wàn)，初心拉桿箱也已經(jīng)預(yù)售150萬(wàn)，王挺預(yù)計(jì)爆品會(huì)啟動(dòng)一周之內(nèi)營(yíng)業(yè)額便能突破300萬(wàn)。

從營(yíng)銷角度來(lái)看，初心會(huì)所有社群成員聚集在一起，既是一個(gè)龐大的宣傳出口，又是一個(gè)龐大的銷售通道。初心會(huì)以社群成員為依托進(jìn)行爆品打造，真正實(shí)現(xiàn)了初心項(xiàng)目“人人孵化，人人銷售，人人分潤(rùn)”，達(dá)到“眾智眾投，眾治眾籌”的眾創(chuàng)目的。

基于初心優(yōu)選，初心會(huì)具備了電商平臺(tái)的屬性，這也使得初心會(huì)成為國(guó)內(nèi)最具盈利能力的社群。

“讀書會(huì)+眾創(chuàng)營(yíng)+爆品會(huì)”，這就是初心會(huì)沉淀用戶關(guān)系的深層次邏輯。

基于這樣的邏輯，沒(méi)有任何推廣，僅靠口碑傳播，創(chuàng)立 20天，初心會(huì)覆蓋116座城市，甚至花開迪拜、愛(ài)爾蘭，多倫多。

眾創(chuàng)社群的成功基因

社群不止是簡(jiǎn)單的人的聚合，更是像一個(gè)精心設(shè)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)，初心會(huì)的成功并非偶然，因?yàn)樗臉?gòu)建具備了社群成功的基因：

一、平臺(tái)性

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)趨勢(shì)，一定是更開放、更自由、更平等，從社群構(gòu)建角度來(lái)看，成功的社群也一定是自由、平等、開放的平臺(tái)。

不要試圖去控制社群，社群的管理、運(yùn)營(yíng)要讓社群內(nèi)的成員自發(fā)進(jìn)行，每一個(gè)成員都是社群的管理者。

初心會(huì)一百多個(gè)城市的分舵建設(shè)，王挺沒(méi)有絲毫干預(yù)，完全憑借各地初心會(huì)成員自發(fā)組建選舉。每個(gè)分舵的核心是長(zhǎng)老院，由一個(gè)首席社群官帶著六大長(zhǎng)老各司其職，他們選拔出內(nèi)閣院成員，長(zhǎng)老院負(fù)責(zé)分舵的內(nèi)部管控，而內(nèi)閣院則負(fù)責(zé)對(duì)外合作、活動(dòng)落地等事宜。另外，初心會(huì)首創(chuàng)社群首席驗(yàn)證官，站在中立的角度對(duì)分舵的每次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估。

正因?yàn)槌跣臅?huì)是開放的平臺(tái)，不僅提供了成員讀書、學(xué)習(xí)、分享的需求，更是為各地企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者搭建了一個(gè)拓展人脈、積累資源的平臺(tái)，因此充分調(diào)動(dòng)起了社群成員的主觀能動(dòng)性，催發(fā)平臺(tái)自發(fā)擴(kuò)建壯大。這也就是為什么初心會(huì)能在20天快速?gòu)?fù)制116座城市的關(guān)鍵。

二、延展性

社群的延展性，進(jìn)一步可以理解為社群成員需求的延展性。一個(gè)成功的社群，不只是解決社群成員單一需求，而是能為整體需求提供完整的解決方案。

初心會(huì)以讀書學(xué)習(xí)作為第一層次的需求，以讀書會(huì)來(lái)聚合初心會(huì)的內(nèi)核，這是幫助企業(yè)家解決“知識(shí)”的問(wèn)題。之后的“眾創(chuàng)營(yíng)”，幫助企業(yè)家解決項(xiàng)目落地問(wèn)題，“爆品會(huì)”幫助企業(yè)解決渠道的問(wèn)題。

從“眾智”到“眾籌”再到“眾創(chuàng)”，初心會(huì)正是連接并打通了創(chuàng)業(yè)鏈條上的所有需求，為社群成員提供了豐富的解決方案，通過(guò)滿足不同層次的需求，來(lái)深度沉淀社群成員。

三、開放性

除了用戶沉淀，做社群一定要開放，越好的社群要開放。在王挺看來(lái)，開放不僅指平臺(tái)對(duì)內(nèi)開放，更要對(duì)外開放。

因此，初心會(huì)除了鼓勵(lì)各地分舵“自發(fā)生長(zhǎng)”，還成立中國(guó)社群研究院，將中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)的社群融合進(jìn)來(lái)，大家交互學(xué)習(xí)，交互發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

“沒(méi)有偉大的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)?！?/span>

2015年，中國(guó)爆發(fā)第五次創(chuàng)業(yè)大潮，我們進(jìn)入了一個(gè)眾創(chuàng)的時(shí)代?！按蛲梁?，分田地，斗地主”，一切傳統(tǒng)的企業(yè)、傳統(tǒng)的模式面臨顛覆，變革之中蘊(yùn)含著新的機(jī)遇。初心會(huì)正是基于這樣的時(shí)代背景，舉起反傳統(tǒng)的大旗，成立眾創(chuàng)社群，幫助創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的落地。

心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，不必再擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，不用再承受壓力，初心會(huì)就是要借助眾創(chuàng)的力量，幫助創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持初心，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

“初心會(huì)要溫暖這個(gè)時(shí)代踐行夢(mèng)想的人”，對(duì)于王挺而言，這不僅是初心會(huì)的初心，更是他的創(chuàng)業(yè)初心。